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蹄疾步稳谋发展 策马扬鞭开新局

2024-04-22 00:00    来源:品牌营销部    作者:苏伟

        一季度,龙钢公司紧紧围绕陕钢集团“战略解码”工作部署,坚持“以资金保障为导向、以经济效益为中心、以工艺技术为统领、以设备稳顺为基础”的经营方针,通过技术攻关、管理变革、抢抓采购节奏等措施,从战略降本、管理降本、技术降本三个维度发力,努力提升管理水平和经营绩效,推动十大硬仗取得好成绩。

      

      强化市场分析,提升研判能力

        龙钢公司聚焦“低成本、高效益”经营之本,通过引进来、走出去,邀请行业专业人士授课,外出对标交流,不断提升经营人员市场分析能力。针对大宗原燃料、期货、销售等,积极与行业专业机构建立常态化沟通机制,联合各方组建信息交流群,共享对方行业即时信息,重点围绕市场宏观信息、价格预知预判,钢厂操作建议等方面进行沟通。同时每周定期召开市场分析研判会,结合获取的市场信息对周、月、季度市场走势作出预判,通过记录、验证、纠偏,不断提升各业务人员综合市场分析研判能力、把握市场节奏和抢抓市场机会的能力。并结合市场预判,不断完善备料方案,为公司经营决策做好服务。

        精准预判市场,抢抓波段效益

        龙钢公司深推“算账经营+精益管理”,紧盯硬仗任务,灵活调整采购策略,以“小批量、多批次”为思路,踏准含铁原料采购节奏,通过非主流资源避峰就谷采购、网价资源回货节奏把控、创新运输方式、经营库存操作、优化用料结构等方式,从主流资源市场化结算降本,非主流资源增量降本,物流运输降本,经营库存降本等五个维度抢抓效益。与经营单位深化合作,共同建设废钢库存,实现双方资源共享和优化配置,不仅降低了采购成本,提高了采购效率,而且保障了公司冬季及春节期间废钢工艺配加的稳定性,最大限度规避了因市场休市、价格波动、雨雪天气、物流受限等因素带来的供应影响,实现创效成果,增强了企业市场竞争力。

        与此同时,龙钢公司深化焦炭战略落地,积极走访韩城周边焦炭企业,调研交流,签订战略合作协议,明确供应量及合作事项,深化合作关系,探索钢焦联合发展路径,构建多元化合作格局,确保供应链稳定。目前,已成功与合力煤焦、陕西黑猫签订战略合作协议,助推韩城煤焦电钢一体化生态圈建设。

        以客户为中心,提高销售质量

        龙钢公司紧盯市场动态,积极落实集团销售策略,深入分析市场行情和客户需求,及时调整销售策略,协同西安分公司为集团销售增效。同时,聚焦主责主业,产销衔接顺畅,按照品规优化小组确定的生产计划,严格兑现。协同各相关单位,积极推进新产品开发,先后成功开发11mm规格HDD300非标尺寸热轧光圆钢筋、6mm规格Q235深加工用高塑性热轧盘圆和Q195牌号高品质带钢,标志着龙钢公司新品开发和产品升级工作取得新突破。

        与此同时,龙钢公司大力开展“禹龙”抗震文化宣传推广,借助“3·15”国际消费者权益日主题效应,成立打假维权工作领导小组,全面联动主要销售区域,对延安、榆林、渭南、山西、郑州等区域市场开展打假维权及品牌宣传工作,通过政企联动、厂商互动、走访宣传、专项打假维权、集中宣传曝光等一系列措施,以点带面震慑假冒违法行为,维护“禹龙”品牌形象。先后荣获中冶检测认证有限公司颁发的绿色产品认证证书,收到下游客户送来的锦旗及感谢信,为后续板带品规拓展、提升产品附加价值奠定了坚实基础。

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